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随着当前国民经济的迅猛发展，社会节奏不断地加快，加上饮食结构的精细、生活水平的逐年提高，使得脱发人群占有市场比例确实越来越大。据不完全统计，在城市人口中脱发者已超过总人口的7%。许多
人四处求医，迫切希望得到根治的良方。在以立体疗法为主导的好乃乌三效合一、三法齐用的治疗方式（发特龙牌好乃乌冲剂+喷剂+生发仪）虽然在止脱、防脱、生发方面有其独到之处，但是，一点难点有得突破，主要二个方面：1、脂溢性脱发中、重度在如何控制脱发、如何减少油脂分泌，如何促进毛发生长等三个环节上是目前脱发治疗中的难治点，大多数脱发产品在这些环节上都有不足之处。针对这些不足，我们研究制剂出了新的三个产品。如灵多康胶囊；是用来补充、加强脂溢性脱发重度患者在运用老产品后所出现的不足的。2、斑秃由于其特殊的发病原因导致难治点在于反复性发作很难痊愈上面。针对这个环节，我们研究出了福多康胶囊和好乃乌牌发特龙冲剂：是用来补充或加强重度斑秃复发概率高、痊愈难这个环节的。
因此，针对市场需要，针对两大类型脱发的发病机理不同，我们推出的新产品是在前者基础上加了或改进了一些配方，基本上起了个承前起后、补充和加强的作用，怎样科学地运用和推广新产品，又不降低老产品的价值将是这次培训的重点。
提到这里，我们不妨简单地回顾一下毛发的构造、对人体的作用、脱发的分型以及如何诊断毛发病的。首先，认识一下毛发的构造，尤其是毛囊，从我下市场来看，有的店员工对这个认识不清楚，概念模糊。
毛发的构造（主要是指哪些方面？）
毛发分为毛干、毛根、毛囊三部分。
毛干：露出皮肤部分呢，分内、中外三层。内层是髓质，含色素细胞；这也是毛干比较关键的一层。白发的是否能治主要看这层，毳毛内无髓质；中层为皮质，含有使毛发是不同颜色的色素；外层为表皮层，即角质细胞结构。
毛根：是毛藏在毛囊内的部分，在表皮层下面，毛终端膨大形成毛秋。里边有个突出组织称毛乳头，其中有血管和神经以维持毛发的营养和生长。
毛囊：呈凹陷或旋涡状，包围着毛根，上面有在毛肌与皮脂与皮脂腺相连，大汗腺开口于毛囊。（立毛肌属平滑肌，受交叉神经支配，当它收缩时会使毛干竖得更直一些，在人的皮肤上会出现一些“鸡皮疙瘩”。）
另外，除上述这些结构外，主要还要了解头发的一些功能、一些理化特性：
1、头发的化学成分及组成：
（1）头发是一种天然高分子纤维，是由角质细胞形成，细胞内充满由多种氨基酸组成的角蛋白，其中以胱氨酸含量最高。
（2）头皮中含有多种微量元素，达20多种以上，如铁、铜、碘、锌、硒、氟等等。这些元素的含量大大高于血、尿中的浓度。同时，头发中还含有血型物质。
2、头发的功能：
头发由于是角蛋白物质，以致于大自然几乎不能把头发毁灭。（如已有2000多年历史的古埃及人、长沙马王堆出土的一具2100多年的西汉女尸，出土时都是头发保持完好。）形成了头发的特殊作用，如通过头发检测，可鉴别污染、诊断疾病、测定用药量、检测血型等。（1874年，拿破仑被俘流放，最后在圣赫勒舒岛少年宫。真正死因是汞中毒。因为科学家发现通过头发检测，含有比正常人高40倍的砷元素。正常的头发砷0.25～1.0mg/g）除此外，头发还具有①保护头部②调节体温、防紫外线③保暖、防寒④排泄一头发也是一种排泄器官⑤美容作用等功能。头发的脱落也意味着大量微量元素的丢失这个结论。所以，一旦出现头发是病理性脱发时，药物必须结合平时饮食疗法才能最终达到目的。
知道头发的构造就不难理解，健康的头发有赖于全身的健康，而健康的身体离不开营养。就如同庄稼生长在土地上一样。常言道：庄稼需要肥料，头发需要营养。没有了足够的蛋白质、矿物质、微量元素、维生素等营养物质的呵护，头发就会失去赖以生存的场所。那么头发的正常生长有赖于：①毛乳头内供应头发营养的血液循环必须流动正常；②毛囊的通道畅通，不能角化过度、退化至萎缩；③毛母细胞分泌黑色素合成色素颗粒，使头发乌黑亮泽；④头发成分中97%是蛋白质，头发的生长需要一定含硫氨基酸，而这种氨基酸则是必须摄入一定的蛋白质提供才能合成。假如人们每天蛋白质的摄入量少于50g就会造成人体蛋白质的严重缺乏，势必影响头发的生长。因此，在临床上，我们常常提醒来治疗脱发的朋友们注重科学饮食是有一定的理论根据的。另外，头发同世界上一切生物一样都有一定的寿命，它的生长与脱落除了受本身自然生长周期的控制外，还与其它很多因素有关系如种族、遗传、内分泌、疾病、精神状况、性别、年龄、季节等等。由此，根据各种不同因素引起的脱发就有了以实症为代表的脂溢性脱发和以虚症为代表的斑秃、全秃、普秃两大脱发类型。首先，我们详细了解一下脂溢性脱发。
脂溢性脱发：
脂溢性脱发按发病原因不同、个体差异不同分为轻、中、重度共三种，简称脂秃。又称男性型秃发，雄性激素性秃发，弥散性秃发，是青春期后头额、颞部、顶部进展缓慢的秃发，男女两性均可发生，但以男性患者更为常见，临床本病患者往往伴有头部皮脂溢出较多、头皮屑多、毛发干枯、瘙痒等症状。根据临床所见及有关文献报道，本病有日益增多的趋势。并且本病有碍容貌，随着人民生活水平的提高，对本病的治疗日益受到重视。
本病发病机理复杂，现代医学对此尚未完全阐明，目前认为本病是一种雄激素依赖的常染色体遗传性秃发，雄激素（睾酮、特别是游离活性睾酮、毛囊单位的雄激素受体、酶的活性，遗传易感性的秃发区头皮（靶器官）在脂溢性脱发发病中起着重要的作用。下面我们来详细的了解一下它的发病机理、如何治疗难点等等。
一、病因病机
（一）中医学观点认为早期以血热风燥、脾胃湿热较为多见，而后期则以肝肾不足为主要病因者较为少见。
1、血热风燥
平素血热之体，复感风邪，郁久转而化燥，进而耗血伤阴，阴血不能上潮巅顶荣养毛发，毛根干涸，故发焦脱落。
2、脾胃湿热
脾主运化，为后天之本，若脾气虚弱，或过食肥甘、辛辣、酒类，以致脾胃运化失常，水湿内聚化热，致使湿热上蒸巅顶，侵蚀发根自浆，发根渐被腐蚀，引起头发粘腻而脱落。
3、肝肾不足
禀赋不足，思虑过度，劳伤肝肾，而致精血日渐亏虚，毛发失去濡养而脱落。
因此，脂溢性脱发通常分为两种类型，即干性和油性。凡见干性脱屑而痒的，头发稀少干焦，或枯黄者，多为血热化风化燥所致，性脱屑而痒重，头发粘腻或如油涂水洗者，常由湿热上蒸所为；有遗传倾向，病久多肝肾不足，其病变在毛发，病位在脏腑，尤与肝、脾、肾三脏关系密切。
（二）西医
脂溢性脱发真正的发病原因则是现代医学尚未阐明的；大致与精神因素、工作压力、工作环境、过度劳累、饮食不周、不良的生活习惯，特别是功能性障碍及营养物质的缺乏，不适当的头发护理等等有关。
1、遗传因素：患者多有家庭史，多见于同一家庭的男性，故遗传是较公认的因素。至于是常染色体显性遗传或隐性遗传，单基因还是多基因遗传还有待进一步研究。
2、内分泌失调：本病一般在青春期后才开始秃发，且多见于男性，这与青春期体内雄激素的水平升高有关。正常生理状态下，雄性激素对头发生长有明显的抑制作用，我们发现做去睾手术的男性不发生本病，但如给以雄性激素后则可发生本病。新近发现睾丸酮在5α－还原酶作用下转变为活性更高的二氢睾酮，和细胞内雄性激素受体结合，进入细胞核产生一系列的生物学效应，而在秃发区这种酶的活性比其他非秃发区高，这就解释了临床为什么同一个患者，秃发总是发生在额颞顶部，而不累及脑后和耳上方。而将脂溢性脱发患者两颞侧枕后部带有浓发的头发自体移植到头顶部秃发区获得成功，这一实验更证实了脂溢性脱发患者秃发区头皮是雄激素特定作用的靶器官的推断。
3、皮脂分泌增多：皮脂溢出与脂溢性脱发的因果关系尚未完全明了，有学者认为皮脂脂分泌增多，一来皮脂积聚过量，可机械压迫毛发根部从而造成脱发；二来皮脂分泌过多使毛囊口角化过度，使毛囊口栓塞从而影响毛囊营养、毛囊渐萎缩、毁坏而引起脱发；另外皮脂分解物如油酸、亚油酸、角鲨烯等物质过量，也会影响毛发生长。那么皮脂分泌过多是脂溢性脱发的一个主要病状，部分患者并不伴有皮脂分泌过多或相反伴有皮脂分泌减少而头发干枯。
4、病菌感染：许多观察证实，在绝大多数脂溢性皮炎头皮损害中，可查到一种病菌叫卵圆形糠秕孢子菌，这种菌能产生将血清甘油三酯分裂为剌激性脂肪酯酶，可影响表皮的再生，并致发炎而产生头屑以脂溢性皮炎而伴有脱发。另外其它病菌感染如葡萄球菌、链球菌及痤疮棒状菌感染也可诱发本病。
5、精神因素：脂溢性脱发多见于文化程序高及从事脑力劳动及夜间工作者、这些人常睡眠少，精神压力大，中枢神经系统长期处于紧张状态，植物神经功能紊乱，皮肤血管神经功能失调，使头皮营养障碍易致秃发。有研究表明，脂溢性脱发头顶主要头顶部皮下血流比正常人显著减少。
二、临床表现
（一）症状和体征
秃发程度轻重不一，早期轻者两侧鬓角处脱发。前额发际处也可伴有某些程序的脱落，随着上述部位秃发的逐渐加重，头顶部头发也逐渐减少。以后在这两秃发区融合成片，呈马蹄形外观，仅部及两侧鬓部仍保留剩余的发缘。患者头发油腻或干燥枯槁，多有大量头皮鳞屑，呈灰白色细小糠秕状；日久，头发渐稀少变细，新生发越来越细软无光泽。秃发区皮肤光滑，可见少许毳毛，自觉症状缺乏可仅有微痒。病程大多缓慢。女子少见，程序也较轻，一般也弥漫性头发稀落，特别是头顶部，而两侧鬓角处秃发少见。
（二）常见并发症
脂溢性脱发常见的并发症主要有脂溢性皮炎、痤疮。
三、实验室和其他辅助检查
目前，没有统一的、公认的实验室及其他辅助检查手段。现较常用的有：机体内分泌功能检测、头部皮肤微循环的检测、头发微量元素的检测、组织病理切片及头皮性激素及其受体活性水平、酶的活性检测、及我们常使用的毛发检测手段。
我们主要讲述一下毛发检测仪如何用于临床：
目前，我们采用的是最先进的毛发显微检测仪，能在计算机状态下进行300倍放大拍摄，用肉眼便可观察毛囊状况及脱发的一些状况。只要毛囊及毛干健康的存在，采用好乃乌三效合一立体疗法，根据脱发病况的不同，内服冲剂、外用喷剂、生发仪理疗，脱发便能治愈，新发便会再生。
那么检测仪观察脱发通常需要注意哪几个环节：
1、头皮的颜色：正常的通常是紫红色（检测仪必须接上电视机的）；脱发区域的头皮颜色通常是黄褐色或苍白的。
2、头发的数量：一段时间脱发数量在50—100根以上就属于病理性脱发，镜下可观察头发区域的间距。
3、观察油脂分泌的多少：油性物质呈亮珠点附着在毛干上或毛囊窝窝里。
4、观察头皮屑：通常呈白色絮状物，附着在毛干上或毛囊口上。
5、观察毛根的深浅：当头发要脱落的时候毛根通常很表浅。
四、诊断要点
（一） 患者以20—3岁的青壮年男性居多，女性也可发生，但较为少见。
（二）在皮脂溢出的基础上发生秃发。
（三）秃发常以前额两侧开始，渐向头顶部延伸，头发渐变得稀少纤细，柔软无力，失去光泽。前发线从两侧后退，形成俗称的“高额”。也有部分患者从头顶开始秃发。本病常发生于头部，胡须及其他毛发不受侵犯。
（四）发区头皮光亮如镜，或呈一片均匀、稀疏、细软的头发。常伴脱屑，除微痒外，无其他自觉症状。
（五）病程缓慢，进度、范围、程度常因人而异，时好时坏，可持续多年不变，亦可短短数年达到老年脱发程序，多为永久性脱发。
（六）患者往往有家族史。
五、鉴别诊断
本病临床主要与各种原因引起的后天弥漫性脱发相鉴别，如产后脱发、药物性脱发、内分泌性脱发、症状性脱发、老年脱发等。我们主要介绍一下产后脱发，因为这个脱发人群比较多。
产后脱发：约95%的女性在产后或停服避孕药后出现休止期脱发，表现为产后患者发现在枕头、头服上脱落的发增加。轻拉发容易使毛干从毛囊脱离。镜检脱落毛干的近端，发现有休止期毛球（棒状发）。原因在于妊娠晚期雌性激素突然增多，那么产后雌性激素的突然下降，会影响毛发生长周期各阶段的过渡，在分娩后4—20周，大量毛发同步地进入休止期而脱落。那么这种脱发通常会自愈，但也有些妇女因此而形成了一个惯性脱发。不得不靠药物治疗来保证头发的健康。在这里我们要提醒的是好乃乌的冲剂禁用孕妇和哺乳期妇女。
六、脂溢性脱发的治疗
在这里，我们也不妨再次了解一下三效合一、三法齐用的好乃乌的临床机理：
1、好乃乌发特龙冲剂的作用机理：
是由18味各名贵中药浓缩、低温萃取而成。通常从绿色天然植物中提取一定的成分加上精选的黑色食品，浓缩一些对头发有利的生物活性物质精配而成。
其机理、作用：从人体根本出发，科学配置，浓缩SOD、檞皮树等生物活性物质，能有效刺激毛基质有丝分裂，补充头发所需氨基酸和微量元素，并调节微量元素的平衡和比例，双向调节免疫功能，促使毛发生长期周期延长。配方中的中药物能改善血液循环、平衡激素水平、养血生精、促进新发再生。并更好地发挥对肾虚、血虚、血瘀、血燥的食疗和药补双重作用。服用时，吸收速度快，相当于普通冲剂4—6倍。无任何添加剂对人体无毒付作用。（好乃乌冲剂四合为32天一个周期。轻度脱发：须3个月；中度脱发：半年以上；重度脱发：一年以上。）
2、好乃乌特效喷剂的作用机理：
采用国内传统医学配方，独有的OLA、LBP成份，是使头发生长的生物增强剂，能有效抑制直至杀死隐藏在头皮表层中毛囊周围的细菌，增强免疫功能，有效阻止睾丸酮在皮肤内转化成二氢睾酮，破坏毛囊内毛鞘角朊蛋白。并能抑制皮脂腺分泌，促进毛发角朊蛋白质的合成，刺激外周淋巴细胞DNA修复及真皮毛基质细胞分裂，产生新的毛乳头，形成新的毛球，开始新的毛发生长周期。
3、生发仪理疗：
根据中医辨证施治的特点，采用模拟中医梅花针的形成，通过输出的弱低频率电脉冲进行头皮根部的按摩。这种缓解精神紧张造成的不适之症，在促进毛球细胞的分裂活动的同时来促进毛发生长。在按摩的过程中，可将生发仪里边的物质（臭氧、生物电负离子）同时导入头皮下组织，进行疏通经络的深部治疗，加速血液循环，促进新陈代谢，迅速激活打开萎缩的毛囊，补充了发根的微量元素，修复和培植了发根，从而促使毛发快速生长。
但是，二大类型的脱发治疗中明显存在的难治点应该说历来就是世界难题，如何控制斑秃的复发、如何促进脂溢性重度脱发小毳毛的壮大及脱发数量的控制，确实使我们在研究新产品时颇费了一番周折，我们这次推出的新产品有三款，如灵多康胶囊（专对症于脂溢性脱发）福多康胶囊、发特龙牌好乃乌冲剂（专对症于斑秃特别是全秃和普秃）。下面，我门详尽了解一下新产品的特点，如何运用及功效特点。
4、新产品特点：
1、灵多康胶囊是由黑豆、桃仁、覆盆子、黄精、沙棘子、桑椹子、蒲公英等精制而成。
沙棘子：活血散瘀，消食化滞；
黄精：补气养阴、健脾、益胃；
桃仁：活血化瘀；
覆盆子：益肾、固精；
蒲公英：有乌须发、壮筋骨之功用。有促进生发之功效；
黑豆，色黑，补肾，镇心明目，除胃热。
我们在临床上选择了100多例脱发人群进行试用观察，发现特别是重度脂溢性脱发者原来单用好乃乌产品，生发较困难，加用了灵多康胶囊后效果就明显了。同时运用好乃乌综合疗法，即好乃乌发特龙冲剂+喷剂+生发仪+灵多康胶囊比单用原好乃乌产品要迅速、快捷，即止脱更迅速、生发更快。但是，我们考虑到这样一来又会出现另一个问题，人们可能冲着胶囊携带、口服更简便，价格还低于冲剂份上仅购买胶囊。因此，我们对如何联合运用、补充上制定了一个方案，以后各连锁店必须按照这个的服法才能达到最佳疗效。因为这个是经过多次临床试验、观察得出的结论：表I
程度 好乃乌牌发特龙冲剂 好乃乌喷剂 生发仪理疗 生发梳 TDP 灵多康胶囊 原 理
1至3次 每天2次每次1包 每天1次 每1—3天1次 家用每天1次 第3个月改用每次1—2粒/每天2次 益肝、益脾、祛湿热平衡内环境、使祛湿、止脱效果更明显、更快
4至5次 每天2次每次1包 每天1次 每天1次 家用每天1次 第二个月加用每次2—3粒/2次 4级以上脱发在2个月后加用或同时用，可加强稳固人体环境，使毛囊被打开后得到更进一步刺激并兴奋毛发生长点，使秀发长粗、变密、长长。
6至7次 每天2次每天1包 每天2次 每1—2天1次 家用每天1次 理疗前可照对2—5分钟 同时服用每次3—4粒2次/每天
脂溢性脱发病程较缓慢，恢复时间较长，要向患者作作耐心的思想工作，解除思想负担。按临床不同表现进行中医辩证治疗，同时还可运用中西医结合疗法，先抑制毛发过多脱落，减少油脂的分泌，给予病人信心，再通过一步深入治疗使其最终长出头发。
（一）脂溢性脱发的难点和对策：
难点之一：如何控制脱发
我们认为，脂溢性脱发有活动期、静止期之分，在其活动期，脱发数量明显增多及生长头发的缓慢是是本病病程进一步发展的关键，也是有病治疗中的重点和难点。因此，对脱发的尽早控制尤为重要。只有止住了脱才可考虑生发，临床治疗中应注意以下几点：
药物治疗：可强调中医辩证施治观点，进行中西结合治疗，尤其应注意脏腑阴阳平衡的调节：如血热风燥者主症：头发干枯、头皮搔痒、口干咽燥、舌质红，苔微干或微黄。治法：以凉血清热，袪风润燥。可用好乃乌牌发特龙冲剂加减口服、好乃乌喷剂外用每日一次，可消炎杀菌，生发仪配合理疗每日一次，可激活毛母细胞，使其正常分裂分化。另外可补充当归片， 2片×3次/日，维生素B6，2片×3次/日，可调节脂质代谢，减少皮脂腺分泌，维生素B2，2片×3次/日，可促进头发生长、黄连素3×3次/日，可清热润燥，西医应以调节人体内分泌功能为主，强调内服外治结合方法。
消除不利因素：如注意饮食不节、睡眠不佳、精神紧张等。做到饮食、起居有节、精神放松。
难点之二：如何减少皮脂分泌
皮脂分泌增多是脂溢性脱发的主要表现之一，减少皮脂的分泌有助于对本病的治疗，如脾胃湿热者，主症：平素台肥、食甘厚味居多，头发稀疏脱落，伴头皮光亮潮红，搔痒、口干口苦，烦燥易怒，胃纳差，舌质红，苔黄腻，脉弦滑。
治法：健脾袪湿、清热护发，可用好乃乌发特龙冲剂每日2—3代口服，好乃乌喷剂消炎止痒每日一次，配合生发仪理疗每日一次来刺激毛母细胞分化、打开毛囊迅速。油重者可加服蒲公英，山楂、益母草泡茶喝每天一次，可连续冲泡2—3次。主要清热、袪脂、生发。维生素B6、维生素B2各2片×3次/日。黄莲素0.3×3次/日，六味地黄丸、按方剂服用。
难点之二：如何促进毛发生长
积极控制本病的进程，在本病早期，尽量促进毛发的生长，防止毛束微型化显得尤为重要。
治疗手段强调综合疗法为主，如好乃乌发特龙冲剂加上好乃乌喷剂 加上灵多康胶囊及配合生发仪事疗联合运用，是促进毳毛最终转接成健康毛发的关键。故此，我们在后面专们制订了一个表格，来说明新老产品联合运用的规范操作。轻重脂脱者：3个月内完全止脱并长出寸头发者可用冲剂改用胶囊，起补充加强和巩固作用。
中度脂脱者：根据病性发展特点及止脱完全控制并长小毳毛出来者在第2个月加用灵多康胶囊，酌情处理。
重度脂脱者：从用冲剂的第五周期开始，同时联用。
详细内容附后。下面，我们详尽地介绍一下：
斑秃的难点和对策：
这里来说一下治疗要点：这里，我们主要就中、重症斑秃复发概率辨证治疗，以养血袪风，健脾补肾为主。重症斑秃是指脱发面积大于头发面积的1/3或病程超过1年仍无好转趋势的斑秃。本型斑秃来势凶猛、脱发面积大。我们在中医辨证基础上，专们运用了新产品里发特龙牌好乃乌冲剂，每天2—3代，起活血袪瘀、袪风通络作用。好乃乌喷剂每天2次。配合TDP、生发仪理疗每天各一次。TDP主要扩张血管、采其热效应，以利药物充分吸收。生发仪主要刺激毛囊兴奋点，有利毛囊易被激活打开，辅助性可给予调节植物神经功能紊乱的药，如维生素B1各2片×3次/日，胱氨酸2片×3次/日，补充头发所需物质，促进生长，黄芪口服液1支×3次/日，可补气益血，调节免疫功能，另外，还可用中成药，如人参养荣丸。
斑秃：
“斑秃”又称圆形脱发，俗称“鬼剃头”可发于任何年龄段，常常在头部出现一块或数块圆形或椭圆型局限性脱发，大小不等，周围边界清楚，以手指上推脱发区域皮肤会起皱纹。除了别人有头皮麻木、疼痛的感觉外，大多数人无任何不适，常为他人在无意中发现。镜下观察，局部皮肤正常，毛囊口清楚可见。此类发病与地域有一定关系，发病儿童多偏食。斑秃进行期如得不到控制，头发逐渐连成一片或全脱掉，称全秃；伴随眉毛、睫毛、腋毛、阴毛及全身毳毛全部脱落称普秃。
研究表明，人群中斑秃的患病率在0.1左右，任何年龄均可发病，常见于5—50岁之间，其中青壮年为多，两性均可受累，而无明显地域、季节的差异。约有95%的斑秃患者病变局限于头皮，约在4%—30%的斑秃患者发展成普秃。
斑秃属于中医学的“油风”范畴，俗称“鬼剃头”。
一、病因病机
（一）中医
中医学认为，肝藏血，肾藏精，肾藏精，肝肾不足，精血亏虚为脱发病主要病因，同时与血热生风，肝郁血瘀、脾虚血弱等相关。
例如：肝肾不足：中医学认为肾主骨、藏精，“其华在发”肝藏血，“发为血之余”，肝肾精血同源血乃精所化，精血充足则毛发光泽。如肝肾不足、精不化血、血不养发，肌腠失温，毛发生长无源，毛根空虚而发落成也；
气血亏虚：“发之血之余”，血乃水谷精微所化，脾为“后天之本，气血生化之源”。若忧思劳倦过度，饮食失调，损伤脾胃；或产后，病后脾胃虚弱，运化不及，则气血生化无源，气虚则湿煦无力，血弱则不能濡养，毛根空虚，故毛发粘而不润，乃至成片脱落。
从临床来看小儿脱发比较多，大多是发生不荣、发焦且枯黄，则是由于受胎之时，禀赋不足，胆气虚怯，肾气贫乏。如清《兰台轨范·小儿》所说“发久不生，生则不累，皆胎弱”除外，还有肺损说，失精说，偏虚说等。
总之，本病乃由七情失调、饮食不节、劳倦过度，久病、重病、产后或先天不足造成脏腑虚损，气虚失调，毛根空虚，毛发失养所致。总病机不外乎虎与实，虚血之虚，一指肝肾之虚，实多因过食辛热灸煿厚味，或情志抑郁化火，血热生风，或血瘀毛窍，都能导致头发不知不觉脱落。其病变在毛发，病位在脏腑，与肝、脾、肾三脏关系密切。
（二）西医
西医学对斑秃的发病原因迄今未完全明了。目前认为机体免疫功能的紊乱是其发病的主要原因，同时与精神神经因素，血管舒缩功能、遗传、内分泌失调、感染、中毒等有关。
1、自身免疫因素
不少人认为斑秃是自身免疫性疾病，其理由有：
（1）早期斑秃患者在脱发部位毛囊下端有淋巴细胞浸润。
（2）应用皮质类固醇激素可使脱发过程逆转，部分并发自身组织抗体的病例，治疗后抗体消失。
（3）斑秃常与一些肯定的或可能的自身免疫性疾病并发，如桥本氏甲状腺炎、恶性盆血、自身免疫性溶血性盆血、Addison病、特发性甲状腺功能低下、溃疡性结肠炎、低γ球蛋白血症、系统性红斑狼疮和白癜风等。
（4）斑秃患者血清中发现抗自身组织的抗体，如抗肾上腺抗体、抗平滑肌抗体等。
（5）斑秃患者T淋巴细胞数与对照组相比有明显的减少，在有自身抗体的患者比没有自身抗体患者减少更多。
2、神经精神因素
精神因素常为诱发及促使病情加重的原因，有的病人在发病前长期焦虑、忧愁或悲伤，有的在精神紧张或情绪不安时发病，也有的在突然惊恐或悲痛之后迅速发生斑秃，医学发现，脱发患者有较突出的个性特征，41%以上的患者属内向性格，70%以上患者的失眠、多梦、入睡较难、早醒等睡眠失调，其发病机理属于精神神经紧张，导致植物神经功能紊乱，交感神经紧张性增高，毛细血管持续性收缩，造成毛根部血液循环障碍，毛根种子层的细胞功能减退而发病，有人在动物试验中，切除狎及狗的第二颈神经节或神经根，相应的皮肤便成片地脱毛。这种实验表明，外伤性神经炎等神经系统的障碍可能成为斑秃的病因。
3、遗传因素
约有10%—20%的斑秃病例有家庭史，跗过敏性体质者伴发斑秃，提示遗传可能是病因之一。有报告一家四代均患斑秃，本病可能与遗传缺陷有关。
4、血管机能紊乱
80%斑秃患者有脑血流图异常；头皮局部供血不良，有人发现若颅骨与头皮匹配不良，头皮过于紧张，致使局部血液不畅，也会引起脱发。
5、内分泌失调
甲状腺疾患、糖尿病、白癜风、硬皮病、Down综合征中斑秃发生率增高、斑秃也易出现于更年期。妇女妊娠时斑秃往往会自愈，但在分娩后脱发又可复发，应与体内激素水平有关。因此，斑秃也可能受内分泌紊乱的影响。
6、感染、中毒
有的病人有蛀齿或扁桃体炎等感染灶，可能和斑秃有，因为细菌等的感染可导致血管发生血栓或小血管发炎，使期支配范围的毛发由于血液供应受阻而脱发。有毒物质可使头发脱落，说明斑秃也可和体内某种毒素有关。其他如真菌、病毒、体外寄生虫也被提出与本病有关。
（三）临床表现
1、症状及体征
突然发生，因多数患者无自觉症状，常于无意中发现或被他人发现，如理发或梳头时，少数病例在发病初期患处有轻度感觉异常。
全部病程可分为三期，即进行期、静止期与恢复期。在进行期，进展迅速，头皮突然出现1个或数个边界清楚的圆形、椭圆形或不规则形脱发区，直径约1—3cm或更大。脱发部头皮平滑光亮，无炎症反应，有时看上去较薄稍凹，是由于头发的发根消失之故，非真正头皮变薄，发干近端萎缩，无光泽，末梢粗黑，如将毛发拨出，可看到该毛发上粗下细像惊叹号，且下部毛发色素也脱失。脱发区的边缘头发松动易拨除，有的已经折断。少数患者（5%—8%）脱发继续增多，每片变扩展，可互相融和形成不规则形，甚至在几天至几周内头发全脱，成为全秃。严重者眉毛、睫毛、阴毛及全身毳毛均脱落，即为普秃。
一般经3—4个月，进入静止期，此时脱发区范围不再扩大，边缘毛发也较牢固，不易拨出。本病有自愈倾向，经过若干月份，进入恢复期，毛发可部分长出。新发生出时，往往纤细柔软，色灰白，类似毳毛，日久渐变粗变黑，长长，成为正常头发。但有些患者以后可以累次再脱再长，年老病人尤其全秃或普秃病人往往较难恢复，可持续数年为愈。
2、常见并发症
（1）甲畸变：斑秃与甲异常的改变有着普遍的、密切的联系已得到公认，这是因为头发、指甲都是皮肤附属器，由外胚层角化发育而来，指甲的甲板就是由充分角化的细胞构成，在斑秃的病理过程中，所有角化的附件都是有可能受到影响，因而甲部会出现一些畸形改变，如甲板上出现点状凹陷、点状白甲、甲纵嵴、甲横沟、不规则增厚，或混浊、匙甲、脆甲等，甚至出现甲脱落、脱甲。临床以甲凹点或点状白甲发生率较高，而以全秃和普秃者甲变化尤为显著。
（2）白癜风或白发：约4%病例伴白癜风，黑发掉后新长的多为白发。
（3）眼部病变：约一半的斑秃患者发生晶体改变，如散光、白内障（可伴有后侧囊下白内障，1/3患者出现视网膜变化，如轻度色素沉着区、色素斑，弥漫或局限性色素减少，但均不影响视力。
（4）其他：部分患者可伴精神异常、甲状腺疾病、糖尿病、恶性贫血、硬皮病及胃肠症状或消化道溃疡。
（四）实验室和其他辅助检查
斑秃是与机体免疫功能相关的疾病，临床可进行下列有关方面的检查：如机体免疫功能的检测、头发微量元素检测、内分泌检测、毛发检测、头部皮肤微循环的检测及头皮病理切片。那么我们常用的主要是毛发检测仪的检测。
检测环节如下：
1、观察：局部皮肤正常，毛囊口清晰可见。
2、观察有无条状阴影：凡是脱发区域表皮出现条状阴影的即为组织纤维化的表现，通常出现这一变化毛囊已坏死。
3、观察脱发区域表皮有无皱折，无皱折、表皮泛红的即为假性斑秃。
（五）诊断要点
1、常在过度劳累，睡眠不足或受到精神刺激后发生。
2、起病突然，患者多在无意中发现头发脱落，呈圆形或不规则形，小如指甲，大如钱币或更大，数目不等。
3、皮肤光滑而亮，无炎症，境界清楚，毛囊口清楚可见，或有纤细短发存在。
4、脱发区边缘的头发常松动易拨，拨出的头发呈上粗下细状。
5、少数头发可全部脱光，叫全秃。严重者眉毛、胡须、腋毛、阴毛也完全脱落，毳毛也可脱落，称普秃。
6、一般无自觉症状，或有瘙痒，也可伴有头晕、目眩、心烦、失眠、多梦等。
7、病程缓慢，脱发斑可长期静止不变，亦可逐渐加重。有自愈倾向，但很易再行脱落，以致病程可持续数月或更久。在恢复时，患部新发长出，初起细而柔软，呈淡黄或灰白色，日久逐渐变粗、变硬、变黑，最后与健康毛发相同。
（六）鉴别诊断
1、先天性脱发
先天性脱发是由于发育异常而引起的毛发完全的或部分的脱失。临床主要分为以下三型：
（1）先天性全秃：本病多出现在一些遗传性综合症中。
（2）先天性毛发稀少：通常都伴有其它的发育异常，作为某些遗传综合征的表现之一。
（3）先天性局限性脱发
2、假性斑秃：症状类似斑秃，但患处头皮萎缩，光滑如薄纸，毛囊口不明显，毛发不能再生，表面有岛屿状正常毛发束，损害边沿有细窄的红晕带，毛发无松动现象，多见于儿童。
3、疤痕性脱发：由某些疾病如硬皮病、红斑狼疮、扁平苔藓等导致的局限性皮肤萎缩和毛囊破坏，从而引起永久性脱发，临床所见，毛发脱落，脱落区见有疤痕，疤痕部位的毛囊被破坏，毛囊口消失，由于毛囊在干萎缩，该处毛发不会再生而成为永久性脱发。包括如下疾病：头癣、头皮局限性硬皮病、其他的红斑狼疮、疤痕性类天疱疮、脱发性毛囊炎等等。
4、拨毛癖：患者多有精神性异常，多见于青春期女性。
（七）治疗
斑秃总的治疗原则，实证以清以通为主。给予有利于毛根局部血液循环有效的一些药物。如好乃乌针对斑秃的这些因素，我们精选了一组配方，精选而成目前的发特龙牌好乃乌冲剂：由覆盒子、桑椹子、枸杞子、桂圆、核桃、黄精、蒲公英等。
其中主要作用：黄精、枸杞子：补气养阴、健脾益肾、提高免疫功能。
蒲公英：有乌发壮筋骨之功效。
覆盆子：益肾、固精
那么，临床上对于斑秃最难治的就是复发这一环节，尽早控制本病的活动期是控制单纯性斑秃的关键。首要的是明确本病确切病因，以辩明本病是否处于活动期。（临床常把斑秃分为活动期、静止期、休止期）针对病因的治疗常是控制单纯性斑秃继续发展的关键，也是控制本病进一步发展为重症斑秃、病情加重的难点。我们目前经过临床观察研究推出的这一类颗粒冲剂+胶囊就是针对这个发病特点来设计的，并制定出一个判断标准的方案
有效标准：
（1）进行期：能在1—3个月内转入静止期（指不再有新秃发点）
（2）静止期：能在1—3个月内开始生正常毛发。4个月内覆盖秃发区的/3以上眉毛开始生长。
显效标准：
（1）进行期：能在1—2个月内转入静止期。
（2）静止期：能在2个月长出正常毛发，3个月内能覆盖秃发区2/3以上，半年内无复发。
和脂溢性脱发服药方式一样，同样要严格遵守治疗规则。我们着重强调的是好乃乌综合疗法。
中医和西医最大不同就在于中医是辨证施治，以天然植物为主要配方，大多需要10多种不同功效经过精确组合，才能形成行之有效的良方。因此，对于斑秃，我们也制定了经过1年多临床观察得出的结论：表Ⅱ：
程度 发特龙牌 好乃乌喷剂 生发仪理疗 生发梳 TDP 福多康胶囊 原 理
1至3级 每天2次每次1包 每天1次 每1—3天做1次 家用 5—10分钟 第3个月改用每天2次/1—2 通过调节机体免疫功能及内分泌，营养植物神经细胞，改变头皮血循环，防止斑秃进一步扩大。中、重度斑秃：可降低斑秃复发率，帮助血管内皮细胞的功能恢复正常
2至5级 每天2次每次1包 每天1—2次 每1—3天做1次 家用 10分钟 第2个月加用2—3粒每天2次
全秃普秃 每天2次每次1包 每天2次 每3天做1次 家用 10分钟 同时服用3—4粒每天2次
上述就是好乃乌对于斑秃治疗的全面介绍。
在临床中，我下过很多市场，在市场中我发现了很多问题，许多店内员工对如何接待顾客的技巧、如何处理治疗中常见的问题常常感到困惑和棘手。
因此，下面是我们在这里专门出台的一个关于如何接待顾客的技巧以及如何处理治疗中常见的问题：
一、如何接待顾客的技巧
（一）刚脱发不久，对外形比较重视和担心，对掉发很关注的人。
这种心态的人比较容易沟通，在介绍本产品和疗法后突出见效的时间表，如一周止脱，四周生发等。
（二） 脱发多年，从不重视，无所谓，被朋友拉来的人。
接待时突出脱发是表面现象，实际上已反映健康状态下降，显得衰老和疲惫，有的人睡眠欠佳，大便不正常，精神差，饮食差，机理下降，性格孤僻或急躁，容易生病……充满青春活力的外形是事业成功、生活幸福的标志。
（三）脱发多年，四处求治，无效或疗效反复，疑心很重的人。
这就需要从多方面来说明。一是本店开业以来的典型病例介绍，如姓名、年龄、电话，治疗的前后变化，并能出示相关资料（要求各防脱生发服务中心平时注意收集和总结）。二是从价格上与其它脱发产品比较。三是从见效时间上与其它脱发产品比较。四是从先进的立体治疗方法上加以说明与其它脱发产品的不同之处。五是说明毳毛变黑、变粗的科学性和本产品能促进毛囊的二次发育的独特性。
（四）要求疗效保证的人。
疗效可以从典型病例上看到，另外还可从理论上说明本疗法的科学性。虽然显效率比较高，但治疗中需要患者自身调整生活习惯，戒烟限酒，坚持服药，坚持理疗，才能达到理想效果。可以建议他先少量购买（如两周的量），让他自己体验到疗效以后再继续使用。避免提到保证。医学是有风险的科学，不是保险业。
（五）经济上“斤斤计较”，要求优惠的人。
可与其它产品作横向比较，突出见效时间快，费用低的特点。
（六）烟酒不停、应酬不断、生活无规律、治疗无信心的人。
宣传健康第一的观点，强调烟酒的危害，健康饮食和规律生活是对自身身体负责的表现，不应看成负担。
当然大多数人有一种或几种心态，在接待中应耐心、细致、反复宣传产品、疗法、疗效、费用等知识，同时针对不同的心态作重点突破。
二、临床及治疗中常见的问题
（一）临床常见问题
1、服用好乃乌冲剂对妇女的月经是否有影响？
答：没有，女性月经是一下正常的子宫、卵巢发生变化的生理过程。好乃乌冲剂的特点只是调节内分泌紊乱，并双向平衡雄、雌激素水平，故而对经期没有任何影响。
2、服用好乃乌冲剂会影响性生活吗？
答：应用中医辩证施治的观点来解释，就中医而论，虚阳上亢，性生活次数增多，但质量低，在临床上会起如腰酸、易疲乏、嗜睡等症状。好乃乌冲剂主要是以调节为主，平衡激素水平，以补肾阳为根本，达到阴阳平衡。由此可见，不断不影响，反而会提高性生活质量。
3、使用喷剂后产生过敏现象，应怎么办？
答：应立即暂停使用。因喷剂含有少量的酒精，个别患者是对其中的酒精过敏，这是因人体差异所造成的，可进行临床观察，其间冲剂及理疗可按常规进行。
4、个别患者口服好乃乌冲剂后易引起胃疼、轻度腹泻，怎么办？
答：好乃乌冲剂是由18种纯正中药，从绿色天然植物中提取一定的成份，加上精选的黑色仪器配制而成，里面有一种药属于凉性特点，故患有胃病的患者应改在饭后半小时服用。至于轻度腹泻也可饱腹冲剂，轻度腹泻往往是肠道敏感以及肠功能减弱的在摁所致，最好不要空腹使用冲剂。
5、白发能治吗？
答：人体和皮肤毛发组织中约有20亿个黑色素细胞，它的功能是给每个毛干着色。那么，黑色素是由这些细胞分泌的。如果细胞失去产生黑色素的功能或大大降低的话，那头发就形成了白发。或者，黑色素转化为黑色素颗粒时合成代谢障碍，这种障碍之一就是缺乏一种叫酪氨酸的物质，好乃乌冲剂的科学研制就提供了此种物质，可促进黑发的形成，利于毛发的髓质、皮质的吸收，使头发变黑，另一方面，白发的治疗过程，是一个漫长的过程，要持之以衡，一般3个月以上才能见到疗效的显著。好乃乌冲剂在治疗白发方面，有其独到之处，那就是易于肠胃吸收、分解，充分补充毛母质细胞及毛乳头所需要的微量元素和营养，改善血液循环，促进新陈代谢，推迟细胞衰老。好乃乌冲剂，是白发患者的最佳选择。
6、头皮屑过多，如何治疗？
答：头屑是头皮的一种代谢的产物，也是新陈代谢的象征。但是，头屑过多，则是皮脂腺分泌过多的表现，可以引起头皮搔痒。头屑过多在时与一种称为卵圆形糠孢子菌的真菌有关，这是一种条件致病菌，它的过多繁殖可以造成头皮屑增多，即增添烦恼，又影响美观。此时，可运用好乃乌特效喷剂，喷在头皮根部，使药物形成均匀的薄薄的一层即可。注意，不要喷入眼内。另外，饮食保养也很关键，多吃碱性食物和蔬菜、水果、少吃油腻食物、辛辣食物和酸性食物。若再正确的选用对发质有效的洗发剂，那么治疗头皮屑就会事半功倍了。
7、脂溢性脱发治疗了一段时间，又出现脱发，为什么？
答：脂脱的原因比较复杂，不是一种原因所引起的，而是多种因素所导致的。除了药物的治疗，还须饮食及生活中方方面面的配合。而且，饮食和脱发有着内在的联系，有的脱发患者很少考虑到饮食不当可以致病，饮食调理又可以治疗，那么，食物和药物一样，具有两重性。根据药食同源、医养同理的原则，充分利用各类食物的不同功效特点，配合好乃乌三效合一的独物治疗方式就能达到止脱、防脱的目的。
另外：①多食碱性食物，有利于酸碱平衡而减少头发的脱落，还可补充微量元素。如动物肝、脏、鱼、瘦肉、鸡蛋、河虾、豆制品、蘑菇、新鲜蔬菜等；②少吃辛辣和刺激性食物及油腻食物。因为这些食物能加重油脂分泌。皮脂腺一旦分泌旺盛，就会起毛囊的堵塞，减少供血、供氧、造成血循的障碍。
另外：除上述2种因素外，还注意有良好的生活习惯。具体的就表现在有足够的睡眠，不熬夜，保持充沛的精力，注意科学洗头、梳头，正确的洗头次数是每周洗头1—2次。洗发水应倒在手心搓起泡沫后再抹在头发上，用指腹轻轻抓挠，才不致伤害头发。
只要在上述几方面加以注意配合治疗，那么脂溢性脱发一般不会出现脱落。
8、斑秃能否治愈？斑秃经过好乃乌治疗一段时间（通常1—2个月）后又出现一块块的头发脱落，为什么？
答：①根据斑秃的发病特点和因素决定了斑秃容易复发。因为，斑秃的发生主要与患者的神经因素有关，其次与免疫功能的低下有关。过度的精神紧张导致朋脑高级中枢的功能障碍，使植物神经功能失调，造成头皮毛乳头的血管痉挛，毛发供血不足而脱落。长期的血管痉挛，最后发生局部血管的萎缩，组织病理出现，早期但仍可见发育不良的生长期头发；到晚期，毛囊仍存在，只是面积缩小，皮脂腺无任何改变。由于毛囊的存在，理论上就有毛发生长的基础，因此斑秃就可治愈。
②斑秃的发病与人体内免疫功能的紊乱有关系。免疫功能是人体内一个保障机体内环境稳定的机制，使人们健康的生活。同时免疫功能对神经内分泌系统调节、精神受到刺激、紧张或睡眠不好等，使神经中枢得不到很好的调节，就会打乱神经——内分泌——免疫系统的平衡，其结果导致脱发。由于这样一个复杂原因，决定了斑秃的治疗时间至少城要一个很长的时间。可根据斑秃的分型来判断治疗时间。如斑秃（1—3块）治疗时间须3个月以上，全秃（头发都不存在，眉毛、腋毛还存在）治疗时间须半年以上，普秃（眉毛及全身毛发都脱落了）治疗时间在1年甚至更长。因斑秃复发概率较高，除了上述发病特点外，它还要求患者在心理上、精神上、饮食方面，生活习惯方面都要密切配合。临床上曾有这样一个病例：青年男性，因所在单位改革参加局级竞选，由于某种原因，10天后，头发就出现了斑秃症状。经过一段时间治疗后，脱发区均长出小绒毛。可是该患者去参加一个考核，复习时间短，精神高度紧张，不久又出现了几块片状脱发区域。那么，这就是典型的因精神压力过大而致反复脱发的情况，此时，再进行治疗的话，恢复的病程就将延长。
（二）治疗操作规范及常见问题
1、规范化的治疗操作：
（1）理疗师的正确位置：理疗师应站在患者右前方，左手拿脉半路上拍板柄部，将网面对患者脱发区进行理疗，右手微调旋钮，眼睛注意患者表情及反应，（可适时轻声询问患者的感觉）调至该患者感觉适宜，治疗出现针刺感即可。
（2）生发仪的治疗强度：以患者刚有感觉为最好：①如过大、过长，容易引起头皮上皮细胞生理活动的抑制，死亡，脱落、头皮屑过多。头皮发红、肿胀、疼痛、头皮结痂等不良反应；②如过短，影响疗效；③如理疗过多，容易造成毛母细胞的生长抑制。
（3）生发仪物理治疗的顺序、时间及要求
顺 序：脂溢性脱发的操作顺序是：生发仪—按摩—喷药。
斑秃、全秃、普秃的操作顺序是：生发仪—按摩—TDP—喷药。
时间如表：
脂溢性脱发 斑 秃 全 秃 普 秃
生发仪 10 10 15 20±1
按 摩 10 10 10 10
TDP 10 15 15
喷 剂
总 计 20 30 40 45±1
要求具体说明如下：
①先应将头部脱发区暴露出来，用理疗生发仪进行治疗，治疗时间根据脱发的范围来定，如脱发范围小或弥漫性脱发，可用10分钟时间，若是全秃、普秃，治疗时间可达到15分钟。这时头皮血液循环可以改善，毛母细胞的血管扩张。
②斑秃患者应进行TDP治疗，照射部位与灯的距离为30公分。时间为10分钟。全秃每6、7分钟调整灯的方向或头部调换一下方向，避免局部照射时间过长。
③使用好乃乌喷剂。应距离20 cm ，对着脱发中心区喷射为佳，使药物形成均匀的薄薄的一层即可；无脱发区不应喷药；对眉毛脱落的患者可把喷剂喷在护理师手指上后，擦在眉毛处。严禁将喷剂喷入眼内。
（4）按摩方式及手法：拿头、双扣、弹指、敲击共5—10分钟。
①拿头（简称拿捏）：工作人员站在患者身后，先左手扶盖后枕部，右手中指点击两眉中间（印堂穴）并逐渐上移至头顶，然后五指分开，指腹用力按压内收拿头。
②双扣：双手弓起呈鹰爪状，以指腹用力，弹扣头顶，自前向后。
③弹指：双掌平放于头顶，食指压住中指，食指用力往下弹，从头顶中向两边推开。
④敲击：两手合掌交叉无名指及小指，竖起食指及中指，拇指相合向头顶部扣击，自前向后，从左至右。
（5）斑秃使用生发仪注意事项
①整个头部应按常规操作一遍后，在斑秃处以拍打为主，时间是3分钟左右。如果斑秃范围超过5平方厘米，应以旋转法为主。
②全秃使用的时间应在15—20分钟。梳理、旋转、拍打三种理疗方式交替使用。
③普秃患者同2。在眉毛处用笔式治疗头以梳理方式治疗2—3分钟。
（6）理疗中应注意的几个问题
①生发仪的治疗强度：以患者刚有感觉为最好。如过大，容易引起头皮上皮细胞生理活动的抑制，死亡、脱落。头皮屑过多，头皮发红、肿胀、疼痛，头皮结痂等不良反应。
②生发仪治疗时间：请按如上要求执行。如过短，影响疗效；如过长，同样发生1中所述不良反应。
③生发仪治疗时间间隔：刚开始接受好乃乌治疗的患者可以每天治疗一次，一周后应2—3天间隔治疗一次为宜。如过多，容易造成毛母细胞的生长抑制。但全秃的患者及重度脂溢性脱发的患者，须每天治疗一次。
④生发仪治疗范围：整个头皮区治疗5分钟，然后对脱发区增加治疗时间5分钟。如脱发范围过大，时间可稍微延长，但不宜超过20分钟。
⑤不方便使用生发仪，应坚持每天1—2次自我头皮按摩，以头皮发热为好。然后对着镜子对脱发区进行喷药。
（7）好乃乌止脱洗发液使用方法
因为好乃乌止脱洗发液的主要功能是止痒、去油，所以适用于油性脂溢性脱发。夏季以每3—4天洗一次，冬天每7—8天洗一次为好。
（8）治疗头的防污处理
①为防止护理师在操作中被电击，可在治疗头上贴塑料的粘贴挂钩，操作时用手拿着钩子就行。
治疗头要经常用牙刷、毛刷等物清理，并把污物拍出来，或者是用一餐巾纸包裹治疗头操作。
2、治疗中常见的问题：
（1）见效时间的大致范围
如果是30岁左右，脱发时间在3年左右，脱发程度在Ⅲ度以下，那么大多可以达到一周止脱（准确的说是脱发大幅减少，油脂分泌减少，睡眠改善、精神好转、大便情况改善），四周生长（长出小毳毛、毛囊清晰可见，轮廓分明，色稍深）。
如果年龄在40岁左右，脱发在5年左右，脱发程度在Ⅳ度时，可能是2—3周止脱，45—55天生发。
如果是50岁左右，或脱发在5—10年的，或脱发在Ⅴ—Ⅵ度时，可能是3—4周止脱，2.5—3个月左右生发。
脱发时间越长的地方，毛囊萎缩也越厉害，所需治疗时间也越长。
所以对于治疗了一段时间来检测毛囊、长发的朋友，应根据他的年龄、脱发时间、脱发程度与治疗时间比较一下，告诉他每一次的进步及下一步的预期，也可以用本店的典型病例来鼓励他。
（2）治疗了一段时间，油脂分泌仍多
多见于男性，属油性皮脂溢出症。中医认为多为温热上蒸引起，主张用龙胆泻肝汤，最近分布了龙胆泻肝丸中的北木通可引起不可逆的肾损害，有人就不敢用此方了，这不正确，如果对症，同时不用北木通，用其他的木通，仍能收到立竿见影的效果。如果不明显，可用10%陈皮酊外擦，效果也不错。
生活中可每天吃一个苹果、一袋鲜奶，多食胡萝卜、香菇、黑木耳、燕麦、南瓜子等食物，可帮助降脂。另外由于脱发与人体很多环节有密切关系，故在运用好乃乌口服冲剂时可对症对因的一作一些其它的针对性补充，如脂溢性脱发1—8年的人群。可用维生素B6、维生素B2，复合维生素B来调节脂质代谢和促进毛发生长。因为维生素是维持生命活动的元素，在体内合成很少或不能合成。
当脾胃湿热过重、油脂分泌特别旺盛时可补充六味地黄丸或者用蒲公英、山楂、益母草泡茶喝。
（3）长出新发后，2—3个月变化不大？
这是一个毳毛不断脱落，而再次长新发前，其毛囊也需先长，要长粗，更需长深，才能使长出的毛发粗一些，成活的时间也更长一些。这是长“根”的时期，所以只看头皮表面的毛发就感觉不到变化了，这是一个需要耐心与鼓励的时期，一旦头发变黑了，就大功告成了。
（4）什么时候停止治疗，不会“反弹”？
治疗到黑色毛发生长，密度达到第平方毫米4根左右即可停止，但仍需注意健康饮食与生活习惯，戒烟戒酒，乐观开朗，方可不反弹。
（5）斑秃治疗与脂脱治疗区别
①斑秃治疗中精神帮助、心理调节很重要，改变其应激模式，减轻过激的生理反映强度与持续的时间十分重要。
②斑秃止脱、生发时间与脂脱不同，如果是全秃、普秃常在治疗的一、两个月仍有边治边脱的情况，也是因免疫功能紊乱的调整尚未控制到位引起的，而且常常在不脱发后继续使用4个月，才可能在心理治疗也到位的情况下，不再反复。
③饮食与生活习惯更重要，如午睡可有利于免疫力的恢复，夜间应保证在10：30到凌晨2：00是熟睡之中，这对其免疫力恢复十分重要。饮食上宜清炎，多一些含维生素Bco、B6叶酸等食物为佳，除此外，可补充下列药物：a.谷维素、维生素B来调节植物神经功能紊乱、起镇静安神作用；b.胱氨酸：可促进头发生长；c.人参养荣丸：可用于重度斑秃；d.葡萄糖酸锌冲剂：每天1—2袋；e.黄莲素：0.3×3次/日。
④秃发发生的年龄越小，所得的可能性越大，长发所需时间越长。
⑤检测视屏中纤维性的物质看上去越多，长发越慢，而且密度将较低。
（6）见效太慢的原因
任何细胞的复苏、生长、繁殖的速度都有其自身的时间顺序规律。好乃乌可加速这一过程，但也不能违反生物规律，而且见效快慢也和体质、年龄、脱发时间长短、脱发程度有很大关系。山东临沂义堂的—45岁男性，脱发5发，达Ⅳ脱发，使用好乃乌立体疗法一周期就长出黑色头发，二个周期就覆盖了秃顶区，廊坊也有类似的病例，说明体质与配合是十分重要。
（7）新产品在运用中常遇到的问题
新产品三款都是批的一个特殊营养食品的号。新产品的推出在销售过程中可能会遇到一些问题，脱发朋友们可能会对特殊营养食品产生一些顾虑，在将来的工作中遇到一些问题时，如何去沟通、去说服，怎样以理说服人这很重要。关键在于强调要强调胶囊始终不能独立应用，它只是用来补充、加强老产品的。虽然是特殊营养品，但在理论上和我们常吃的食物是有根本区别，特殊营养食品具有一定的生理活性物质，有药食同源的中药配方，有对人体行之有效的功效作用，这是一般食物达不到的效果。根据脱发分型的中医观点来决定治疗的因果关系，将是行之有效的合理的科学方法。
通过新老产品的联合运用，将证明好乃乌进入一个新的里程碑。而且，秋天是收获的好季节也是脱发朋友们开始关注外在形象的季节。新的疗法，新的思维及这次的培训将会使你们个个都成为好乃乌的精英。当然。在人生的道路上，人总要经历许许多多的跨越。每个跨越中既充满着希望，也潜伏着危机。因为你不认真投入就收获不到丰硕的果实。就说下市场的这几年吧，我到过无数的好乃乌连锁店，从中结识了很多有责任心、有沟通技巧、兢兢业业的员工，很遗憾也见到了个别懒散、不负责任的员工，一年工作下来，连我们发的培训手册都是新的。因此我要说的是，你们进好乃乌店工作不要把自己当做好乃乌的匆匆过客，应当珍惜每一次参与社会的良机，机遇可遇不可求，机遇也是一种挑战。人们常常觉得秋天是一个成熟季节，但也是秋风扫落叶的时分，然而秋天对于脱发市场来说，却是我们的春天来了。繁荣的创造是轰轰烈烈的，而危机的到来却是不知不觉的。好乃乌未来的路会很长，我真诚地期望大家和我们一起走过。结伴而行的激情让我们永远走在路上。而电波的传递将缩短我们的距离。
最后，请记下一个号码：027-62908970 好乃乌专家热线！
专家组：定光宇
2006年9月
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